Таблица особенности человека преимущества и недостатки: ТАБЛИЦА ОСОБЕННОСТИ ЧЕЛОВЕКА ОСОБЕННОСТИ ЧЕЛОВЕКА ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ — Школьные Знания.com

напишите таблицу недостатки преимущества и особенности человека

разбил кокос и на мякоти черная шкурка можно ли есть

Опишите организационные факторы производственной среды​

Какова роль нуклеиновых кислот в клетке: а) хранение и передача наследственной информации, б) регуляция биохимических процессов, в) контроль за синтез
…

ом белка, г) деление клеток? 2. Каков состав нуклеотида: а) аминокислота, б) азотистое основание, в) остаток фосфорной кислоты, г) углевод? 3. Чему соответствует информация одного триплета ДНК: а) аминокислота, б) ген, в) белок, г) углевод? 4. Когда происходит самоудвоение молекулы ДНК: а) в интерфазе, б) профазе, в) метафазе, г) анафазе? 5. С какой из структур ядра связано образование всех видов РНК: а) ядрышко, б) ядерная оболочка, в) хромосомы, г) ядерный сок? 6. Какая из нуклеиновых кислот имеет наибольшую длину и молекулярную массу: а) ДНК, б) РНК? 7. Из каких молекул состоит биологическая мембрана: а) белки, б) липиды, в) углеводы, г) вода, д) АТФ? 8. Что обуславливает свойство избирательной проницаемости мембраны: а) наличие белков, б) липидов, в) углеводов, г) АТФ? 9. Какое строение имеет липидный слой мембраны: а) мономолекулярное, б) бимолекулярное? 10. Какие органеллы цитоплазмы имеют двухмембранное строение: а) наружная клеточная мембрана, б) эндоплазматическая сеть, в) митохондрии, г) пластиды, д) рибосомы, е) комплекс Гольджи? 11. Какие органеллы цитоплазмы имеют немембранное строение: а) эндоплазматическая сеть, б) пластиды, в) лизосомы, г) митохондрии? 12. Какое строение имеют рибосомы: а) одномембранное, б) двухмембранное, в) немембранное? 13. Где образуются субъединицы рибосом: а) цитоплазма, б) ядро, в) вакуоли? 14. Что входит в состав рибосом: а) белки, б) липиды, в) углеводы г) ДНК, д) РНК? 15. Какова роль рибосом: а) фотосинтез, б) синтез белков, в) синтез жиров, г) синтез АТФ, д) транспортная функция? 16. Какова структура митохондрий: а) одномембранная, б) двухмембранная, в) немембранная? 17. Где в митохондрии происходит окисление органических веществ: а) кристы, б) матрикс, в) наружная мембрана, г) вне митохондрии? 18. Почему митохондрии называют энергетическими станциями клеток: а) происходит синтез белка, б) синтез АТФ, в) синтез углеводов, г) расщепление АТФ? 19. Какие органеллы являются общими для растительной и животной клетки: а) эндоплазматическая сеть, б) рибосомы, в) митохондрии, г) пластиды? 20. Какие пластиды содержат хлорофилл: а) лейкопласты, б) хромопласты, в) хлоропласты? 21. Где в хлоропласте располагается хлорофилл: а) наружная мембрана, б) тилакоиды гран, в) строма? 22. Какие организмы имеют ядро в клетке: а) бактерии, б) вирусы, в) инфузории, г) мыши, д) медведи? 23. С появлением какой структуры произошло обособление ядра от цитоплазмы: а) хромосомы, б) ядрышка, в) ядерного сока, г) ядерной оболочки? 24. Какая ядерная структура несет наследственные свойства организма: а) ядерная оболочка, б) ядерный сок, в) хромосомы, г) ядрышко? 25. Различаются ли в норме наборы хромосом одной клетки от другой в одном организме: а) да, б) нет, в) некоторые? УМОЛЯЮ ПОМОГИТЕ ПОЖАЛУЙСТА​

Опишите технические факторы производственной среды​

Ген мыши состоит из 1800 нуклеотидов. 600 из них — интроны *. Этот фрагмент гена Кодирующая часть — экзон — содержит 300 аденильных, 200 тимидиловых,
…

100 гуанильных нуклеотидов. Цитозин Определите количество нуклеотидов, процент нуклеотидов в ДНК. Экзон ДНК Сколько аминокислот в белке, синтезируемом из * (Мы не учитываем интроны при подсчете количества аминокислот, потому что интроны некодирующие области, которые удалены из мРНК и не участвуют в биосинтезе белка)

45. Основна функція еритроцитів полягає в:
а) утворенні імунітету
b) транспортуванні поживних речовин
с) транспортуванні води
d) транспортуванні солей
…

е) транспортуванні кисню

43. Пір’я птахів
а) у різних діn птахі заміоеться по-різному
b) ніколи не падае
c) nадае тільки посеш
d) випадае тільки влітку
е) випадає тільки взимк
…

у

46. Антропогенез — це наука про:
а) самовідтворення клітин і тканин
b) спадковість людини
c) розвиток зародка людини
d) процес виникнення і формування
…

людини
е) психічну діяльність людини

поцкажите пожалуйста​

Помогите сделать, быстро​

Тема урока: » Особенности человека» | План-конспект урока по биологии (8 класс) по теме:

Урок № 2

Тема:  ОСОБЕННОСТИ ЧЕЛОВЕКА

Цели: определить характерные для человека особенности. Формировать умения: анализировать, сравнивать, обобщать; оформлять результаты логических операций в форме таблицы.

Оборудование: муляжи скелетов человека и млекопитающего животного; таблицы, демонстрирующие их внешнее и внутреннее строение; торс человека; рисунки в учебнике Н. И. Сонина и М. Р. Сапина «Биология, 8 кл.»; рабочая тетрадь к учебнику.

Ход урока

I. Организационный момент.

II.  Проверка домашнего задания.

1.  Дать определение понятиям «рудименты» и «атавизмы», записанным в словарике.

Рудименты — это органы, которые когда-то активно функционировали у наших предков, а сейчас утратили свое значение, хотя и сохранились — полностью или частично.

Примеры: копчиковые позвонки и мышцы, ушные мышцы, грубый и густой волосяной покров на теле; шейные ребра и т. д.

Атавизмы — появление у отдельных организмов данного вида (в нашем случае — у человека) признаков, которые существовали у их отдаленных предков, но были утрачены в процессе эволюции.

Примеры: хвостатые люди; волосатые люди и т. д.

2. Проверка заданий, выполненных в рабочей тетради.

1) Дополните схему «Систематическое положение человека». Тип                       Хордовые

Подтип                  Позвоночные

Класс                    Млекопитающие

Отряд                    Приматы

Семейство             Гоминиды, или Люди

Род                        Человек

Вид                       Человек разумный

Примечание. Подчеркнутые термины вписаны учащимися.

2)  Пользуясь учебником, выпишите признаки, характеризующие человека как представителя типа хордовых: у человека на ранних стадиях развития формируется осевой скелет — хорда; подтипа позвоночных: опорой тела взрослого человека служит внутренний скелет; класса млекопитающих: живорождение; вскармливание потомства молоком; вынашивание самкой плода в своем теле; постоянная температура тела; наличие диафрагмы; семь шейных позвоноков; два поколения дифференцированных зубов; оформленные губы и мускулистые щеки; четырехкамерное сердце; наружное ухо наряду со средним и внутренним; волосяной покров кожи; молочные железы с сосками.

3)  Приведите доказательства родства человека и человекообразных обезьян:

— пропорции тела — короткое туловище и длинные ноги;

—  сходное строение верхней губы, наружного носа, ушной раковины и др., мимики;

—  сходство во внутреннем строении органов, мимической мускулатуры, покровов тела;

— совпадение ряда физиологических особенностей (биохимический состав крови, белковый обмен, структура ДНК, белков и т. д.).

III. Вступительное слово учителя.

Все люди, населяющие Землю в настоящее время, принадлежат к виду Ното 5ар1еп5 (Ьото — человек, зар1еп8 — разумный). Наиболее важные признаки Ното зар1еп8 — вертикальное положение тела и хождение на двух ногах; очень хорошо развитый головной мозг, гибкие кисти рук и объемное цветовое зрение. Совокупность этих признаков дает человеку возможность использовать окружающую среду для того, чтобы кормить и одевать всю свою многочисленную популяцию и создавать поразительные цивилизации. Однако наряду с большими преимуществами человек приобрел предпосылки для различного рода нарушений и даже заболеваний. Сейчас вы выполните работу, которая поможет вам разобраться в сильных и слабых сторонах человека как биологического вида.

Для этого следует:

1) изучить текст учебника на с. 6-7;

2) заполнить таблицу «Особенности человека».

IV. Работа учащихся над текстом учебника и заполнение таблицы «Особенности человека».

V. Проверка содержания таблицы.

VI. Дополнительная информация.

Ее может изложить учитель или заранее подготовленный учащийся, а также возможен вариант спонтанного диалога, изложения сообщений.

Примеры такого рода сведений:

1.  С линией Ногтю явился в мир первый двуногий «хищник». Его передние конечности с «умелыми» кистями могли свободно манипулировать орудиями, начиная с дубинки.

2.   Глаза примата обеспечивали большую стереоскопичность восприятия и различали цвета-дар, которого совсем лишены хищники. В отличие от человека и других приматов хищники не реагируют на неподвижный предмет.

3.  Высокое расположение глаз обеспечивает чисто «психологический» перевес. Показательно поведение многих животных: когда им кто-то угрожает, они как можно выше поднимают голову — это означает превосходство, обратное движение выражает подчинение.

Задание на дом: изучить текст учебника на с. 6-7. Повторить из курса «Природоведение» (5 кл.) материал о происхождении человека, об этапах его эволюции.

Недостатки и достоинства — Психологос

Фильм «Шоу программа: Мои прекрасные…»

Психолог Павел Раков учит девушек видеть и проговаривать свои достоинства. Полезное умение!
скачать видео

Фильм «Базовый тренинг. Занятие ведет проф. Н.И. Козлов»

Недостатки — негативные особенности человека. Например, лень, трусость, обжорство, лысина, пузо…. Кто-то сюда отнесет и: «без работы, с вредными привычками, приезжий без прописки» или «дама в возрасте не модельной внешности и с двумя детьми».

Достоинства — позитивные особенности человека. Например, ум, здоровье, порядочность, красота… «С деньгами, достойные родители на достойной работе, квартира в хорошем районе, прекрасные друзья и большие цели в жизни».

Казалось бы, все очевидно, однако что считать своими достоинствами, а что недостатками — вопрос не всегда простой. Например, трусость обычно считается недостатком и отрицательной чертой характера, однако в другой ситуации эта же черта характера окажется спасительной и получит другое название: осторожность и предусмотрительность. См.→

Предусмотрительные люди для принятия решения рассматривая ситуацию с разных сторон, склонны использовать весь свой опыт и фактические знания, могут пользоваться готовыми, накопленными алгоритмами решения задач.

Психологи неоднократно сталкиваются с тем, что большое число людей обращают свое внимание в первую очередь на свои недостатки: не просто их ищут, а выискивают, запоминают, собирают, коллекционируют. .. Почему, зачем? — Обычно за этим стоит некоторая внутренняя выгода, у разных людей разная. Многие мужчины любят воевать, и война с собственными недостатками их нередко увлекает так же, как борьба с внешними врагами.

Если молодого парня обвинили в трусости, он будет готов на самые рискованные поступки, чтобы доказать всем и себе, что он не труслив. Знание о недостатках для деятельной личности выступает как сильная негативная мотивация, двигающая его к развитию. Тем не менее, негативная самомотивация — не лучший двигатель собственного развития, см.→.

Клиенты в позиции Жертвы любят себя жалеть и жаловаться окружающим, и их переживания по поводу их недостатков — прекрасное времяпровождение и манипулятивная игра, привлекающая к несчастной жертве сочувствующее внимание и, как удобные оправдания, избавляющее несчастное существо от дел, которые возьмут на себя те, у которых этих ужасных недостатков нет… См.→

Как относиться к своим достоинствам и недостаткам? — Внимательно и конструктивно. В первую очередь полезно обращать внимание на свои сильные стороны, на свои достоинства, это позволит вам увереннее и быстрее двигаться вперед. Что касается своих недостатков, то к ним следует относиться спокойно, как к данности, и не переживать. Переживать — просто дурная привычка, от которой можно отучиться так же, как от курения. Если на себя не ругаться, то у вас нет недостатков, у вас есть только особенности. Очень разные. Что есть — то есть. Что изменить точно не можете — примите, распишитесь и более на этот счет не парьтесь. Все остальное — в наших силах, но не все сразу. Когда поймете, что и как можете в себе улучшить, обязательно стоит этим заняться. Делая каждый раз по шагу, можно пройти тысячу миль!

Всеобщая декларация прав человека: основа международных стандартов в области прав человека

Общепризнанно, что Всеобщая декларация прав человека является основой международных стандартов в области прав человека. Принятая почти 60 лет назад Декларация стала тем фундаментом, на котором зиждутся внушительное число имеющих обязательную юридическую силу международных договоров по правам человека и развитие норм в области прав человека во всем мире. Она продолжает служить опорой всем нам: и когда мы боремся с несправедливостью, и когда бушуют конфликты, и когда люди подвергаются репрессиям, и когда мы предпринимаем усилия с целью добиться соблюдения прав человека всех людей.

В ней закреплено всеобщее признание того, что основные права и основополагающие свободы внутренне присущи всем людям, являются неотъемлемыми для каждого человека и в равной степени применимы к каждому и что каждый человек рождается свободным и равным в своем достоинстве и правах. 10 декабря 1948 года международное сообщество взяло на себя обязательство обеспечивать уважение достоинства каждого человека и справедливость в отношении всех нас.

Основа нашего общего будущего

С годами это обязательство нашло свое закрепление в праве — как в договорах и нормах обычного международного права, так и в общих принципах, региональных соглашениях и внутреннем праве, в которых изложены и гарантируются права человека. Действительно, положения Всеобщей декларации прав человека легли в основу более 80 международных договоров и деклараций по правам человека, огромного числа региональных конвенций по правам человека, национальных законов о правах человека и конституций государств, и в своей совокупности они составляют всеобъемлющую систему норм, имеющих обязательную юридическую силу и призванных обеспечить поощрение и защиту прав человека.

Успешное осуществление Всеобщей декларации прав человека привело к вступлению в силу в 1976 году Международного пакта о гражданских и политических правах и Международного пакта об экономических, социальных и культурных правах. В обоих пактах нашли свое дальнейшее развитие большинство из прав, уже закрепленных во Всеобщей декларации прав человека, в результате чего они, по сути, стали иметь обязательную юридическую силу для государств, которые их ратифицировали. В них закреплены такие «повседневные» права, право на жизнь, право на равенство перед законом, право на свободное выражение мнений, право на труд, право на социальное обеспечение и право на образование. В совокупности с Всеобщей декларацией прав человека эти пакты составляют Международный билль о правах человека.

Со временем международные договора по правам человека стали более целенаправленными и специализированными с точки зрения как затрагиваемых в них проблем, так и тех социальных групп, которые нуждаются в защите на основе их положений. Число международных документов по правам человека продолжает расти, они продолжают совершенствоваться, и в них находят свое дальнейшее развитие основополагающие права и свободы, закрепленные в Международном билле о правах человека, и затрагиваются такие аспекты, как расовая дискриминация, пытки и насильственные исчезновения, а также права инвалидов, женщин, детей, мигрантов, меньшинств и коренных народов.

Универсальные ценности

Основные принципы прав человека, впервые изложенные во Всеобщей декларации прав человека, такие, как универсальность, взаимозависимость и неделимость, равенство и недискриминация, а также принцип, согласно которому права человека одновременно влекут за собой как права, так и обязанности ответственных субъектов и правообладателей, были отражены в многочисленных международных конвенциях, декларациях и резолюциях по правам человека. На сегодняшний день всеми государствами — членами Организации Объединенных Наций был ратифицирован, по крайней мере, один из девяти основных международных договоров по правам человека, а 80 процентов из них ратифицировали четыре или более, что является конкретным проявлением универсальности Всеобщей декларации прав человека и закрепленных в ней прав.

Каким образом международное право обеспечивает защиту прав человека?

В международных стандартах в области прав человека закреплены обязательства, которые государства обязаны соблюдать. Становясь участником международных договоров, государства берут на себя обязательства и обязанности по международному праву уважать права человека, защищать их и обеспечивать их соблюдение. Обязательство уважать права человека предполагает, что государства должны воздерживаться от посягательств на них или от попыток ущемлять права человека. Обязательство защищать права человека налагает на государства ответственность по защите отдельных лиц и групп людей от посягательств на их права человека. Обязательство обеспечивать соблюдение прав человека означает, что государства обязаны принимать соответствующие меры с целью содействовать соблюдению основных прав человека.

Ратифицируя международные договора по правам человека, правительства обязуются осуществлять меры и принимать законодательства на национальном уровне, согласующиеся с их договорными обязательствами и обязанностями. Поэтому в национальной правовой системе предусмотрены основные механизмы защиты прав человека, гарантируемых международным правом. В тех случаях, когда национальные правовые механизмы не обеспечивают защиту от нарушений прав человека, для рассмотрения жалоб отдельных лиц и групп людей используются механизмы и процедуры на региональном и международном уровнях, которые помогают обеспечить, чтобы международные стандарты в области прав человека действительно уважались, соблюдались и применялись на практике.

их преимущества и недостатки, разновидности, классификация

Электростанцией называется комплекс зданий, сооружений и оборудования, предназначенный для выработки электрической энергии. То есть, электростанции преобразуют различные виды энергий в электрическую. Наиболее распространенными типами электростанций являются:

•  гидроэлектростанции;
• тепловые;
• атомные.

Гидроэлектростанция (ГЭС)

Гидроэлектростанция (ГЭС) — это электростанция, преобразующая энергию движущейся воды в электрическую энергию. Устанавливаются ГЭС на реках. При помощи плотины создается перепад высот воды (до и после плотины). Возникающий напор воды приводит в движение лопасти турбины. Турбина приводит в действие генераторы, которые вырабатывают электроэнергию.

Васильев Дмитрий Петрович

Профессор электротехники СПбГПУ

В зависимости от мощности вырабатываемой электроэнергии, гидроэлектростанции подразделяются на: малые (до 5 МВт), средние (5-25 МВт) и мощные (свыше 25 МВт). По максимально используемому напору они делятся на: низконапорные (максимальный напор — от 3 до 25 м), средненапорные (25-60 м) и высоконапорные (свыше 60 м). Также ГЭС классифицируют по принципу использования природных ресурсов: плотинные, приплотинные, деривационные и гидроаккумулирующие.

выработка дешевой электроэнергии

использование возобновляемой энергии

простота управления

быстрый выход на рабочий режим

ГЭС не загрязняют атмосферу

привязанность к водоемам

возможное затопление пахотных земель

пагубное влияние на экосистему рек

ГЭС можно строить только на равнинных реках (из-за сейсмической опасности гор)

Тепловая электростанция (ТЭС) вырабатывает электроэнергию за счет преобразования тепловой энергии, полученной в результате горения топлива. Топливом на ТЭС является: природный газ, уголь, мазут, торф или горячие сланцы.

В результате горения топлива в топках паровых котлов, происходит преобразование питательной воды в перегретый пар. Этот пар с определенной температурой и давлением по паропроводу подается в турбогенератор, где и происходит получение электрической энергии.

Тепловые электростанции подразделяются на:

• газотурбинные;
• котлотурбинные;
• комбинированного цикла;
• на базе парогазовых установок;
• на основе поршневых двигателей.

Котлотурбинные ТЭС, в свою очередь делятся на конденсационные (КЭС или ГРЭС) и теплоэлектроцентрали (ТЭЦ).

Преимущества теплоэлектростанций

малые финансовые затраты;

высокая скорость строительства;

возможность стабильной работы вне зависимости от сезона.

работа на невозобновляемых ресурсах;

медленный выход на рабочий режим

получение отходов

Недостатки ТЭС

Атомная электростанция (АЭС) — станция, в которой получение электроэнергии (или тепловой энергии) происходит за счет работы ядерного реактора. За 2015 год все АЭС мира выработали почти 11% электроэнергии.

Ядерный реактор при работе передает энергию теплоносителю первого контура. Этот теплоноситель поступает в парогенератор, где нагревает воду второго контура. В парогенераторе происходит преобразование воды в пар, который поступает в турбину и приводит в движение электрогенераторы. Пар после турбины поступает в конденсатор, где охлаждается водой из водохранилища. В качестве теплоносителя первого контура используется, в основном, вода. Однако, для этой цели можно использовать еще свинец, натрий и другие жидкометаллические теплоносители. Количество контуров АЭС может быть разным.

АЭС классифицируются по типу используемого реактора. В атомных электростанциях используются два вида реакторов: на тепловых и на быстрых нейтронах. Реакторы первого типа подразделяются на:

• кипящие,
• водоводяные,
• тяжеловодные,
• газоохлаждаемые,
• графито-водные.

В зависимости от вида получаемой энергии, атомные электростанции бывают двух типов:

• Станции, предназначенные для выработки электроэнергии.
• Станции, предназначенные для получения электрической и тепловой энергии (АТЭЦ).

Преимущества атомных электростанций:

• независимость от источников топлива;
• экологическая чистота;

Васильев Дмитрий Петрович

Профессор электротехники СПбГПУ

Главный недостаток станций этого типа — тяжелые последствия в случае аварийных ситуаций.

Кроме перечисленных электростанций еще бывают:

• дизельные,
• солнечные,
• приливные,
• ветровые,
• геотермальные.

Покупки в интернете: плюсы и минусы онлайн покупок

Стоять в очереди в магазине или сделать несколько кликов в интернете? Онлайн-покупки уже давно стали частью жизни. Но так ли они удобны на самом деле?

Могли бы мы раньше представить, что за нужной нам вещью не обязательно будет гоняться по всему городу? Длинные очереди и часы, потраченные на поиск нужной одежды, остались в прошлом. Теперь, когда весь мир совершает покупки в интернете, достаточно просто нажать несколько кнопок на сайте, и через несколько дней желанная покупка сама приедет к вам домой. Интернет открывает нам массу возможностей, и нет никаких оснований пренебрегать ими. Итак, давайте разберем основные плюсы и минусы онлайн-шопинга и узнаем, в чем главные преимущества покупок через интернет!

Плюсы онлайн-шопинга

• Вам не надо выходить из дома и сталкиваться с другими покупателями. Это огромный плюс, когда у вас нет времени или когда наступил сезон гриппа и лишний раз выходить в общественное место нет желания.
• За несколько минут можно «посетить» десятки магазинов. Как обидно целый час добираться до магазина и в итоге обнаружить, что нужной вам вещи там нет! В интернете же можно сразу перейти на другой сайт или сделать предзаказ.
• Экономия денег. Благодаря тому, что интернет-магазинам не нужно платить за аренду полноценного помещения, а также нанимать большое количество консультантов и кассиров, товары продаются значительно дешевле.
• Широкий ассортимент. Даже если в магазине не окажется нужной вам вещи прямо сейчас, его сотрудники смогут заказать ее специально для вас.
• Отзывы покупателей. Как правило, в описании к товару вы сразу сможете прочитать отзывы других покупателей, которые помогут вам сделать правильный выбор.

Минусы онлайн-шопинга

• Вещь нельзя потрогать. Разумеется, никакие фотографии не могут сравниться с возможностью повертеть товар в руках. Поэтому в интернете лучше покупать только то, что вы хорошо себе представляете. Особенно это касается одежды — покупайте вещи известных вам брендов и по возможности просите привезти сразу несколько размеров, чтобы выбрать нужный.
• Вероятность обмана. Выбирайте официальные интернет-магазины с высокими рейтингами: это поможет уберечь вас от вероятности столкнуться с мошенниками.
• Сложности с доставкой. Не во всех магазинах есть бесплатная доставка. Во многих местах за нее придется платить дополнительно.

Всё еще не можете решиться изменить своим привычкам и, наконец, сделать покупку онлайн? Попросите детей или внуков помочь вам. Понаблюдайте за процессом со стороны — вы поймете, что нет причин волноваться.

Читать также:
Фитнес для пожилых: как правильно выбрать направление
Декор для дома своими руками: 4 способа сделать квартиру уютней
Как получить кэшбэк

Фото: freepik.com

10 причин почему Гугл таблицы лучше 1С — Сервисы на vc.ru

{«id»:3786,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»url»:»\/redirect?component=advertising&id=3786&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/245438-za-chto-banki-blokiruyut-scheta-biznesa-i-kak-etogo-ne-dopustit?writing=245438&hash=113a4dd473c2c91d07705a6adf68dd8ae9aee1c6630719b8bee58f0738d1cc9c»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Многие могут не согласиться, но Гугл Таблицы — лучший вариант для учета малых компаний и анализа данных в любом бизнесе

5546

просмотров

Всем привет. Я представляю компанию Helpexcel.pro, мы создаем управленческую отчетность и модели для бизнес-анализа в Гугл Таблицах. Данная статья основана на нашем немалом опыте в данной сфере.

Есть несколько базовых факторов, определяющие эффективность решений для малого бизнеса:

• Стоимость внедрения
  Практически каждый проект выходит за рамки бюджета по причине того, что нет невозможности предугадать все вводные. Это факт.
• Стоимость обслуживания
  Не бывает случая, чтобы проект не приходилось “докручивать”. Бизнес всегда меняется, а значит обновления и изменения всегда актуальны.
• Удобство и возможности
  Недостаточно просто угадать потребности в учете. Важно спроектировать модель так, чтобы пользователям стало комфортно работать и они прекратили тратить лишнее время.

А теперь попробуем проанализировать 1С и Гугл Таблицы с вышеизложенными факторами. На первый взгляд очевидно, что лидируют таблицы.

Продолжим разбирать плюсы и минусы.

Гугл таблицы

Преимущества:

• Бесплатные ресурсы, без ограничений.
  Помимо Гугл Таблиц можно использовать облачное пространство для хранения данных и организации документооборота.
• Легкая адаптация
  Таблицы — это простой и понятный инструмент, где можно организовать учет под специфические особенности бизнеса. В случае каких-либо изменений легко меняется функциональность.
• Безопасность данных
  Данные хранятся на серверах Гугл. Очевидно, подобный способ хранения информации надежнее, чем хранение данных на ПК. При появлении проверки, есть возможность оперативно устранить данные или ограничить доступ.
• Аналитика и управленческая отчетность
  Таблицы созданы для расчетов и анализа данных. Зная несколько формул, можно легко произвести объединения массивов и преобразование данных в понятную форму.
• Интеграции с внешними сервисами
  У таблиц широкий спектр возможностей по взаимодействию со сторонними сервисами. Можно обмениваться данными в автоматическом режиме.

• Необходимость знаний формул
  Чтобы грамотно работать в Таблицах, потребуется один раз потратить время и вникнуть в детали. Но ровно тоже самое нужно сделать и в случае выбора 1С, где структура более непривычная и затруднительная.
• Сложность в объемом данных
  Если информации много, это не говорит о невозможности ведения Таблиц. Во-первых, к таблицам есть возможность подключить базу данных; во-вторых, не прибегая к ее помощи можно создать все, как требует бизнес-процесс.
• “А вдруг кто-то сломает формулы?”
  Можно поставить защиту данных, в таком случае никто не сломает то, что нельзя ломать. Даже если подобное произойдет, всегда можно воспользоваться историей версий и откатить изменения.

1С

• Программа требует внимание и ресурсы.
  Чтобы учет был регулярным, необходим бухгалтер, возможно не один, которые будут заниматься проведением документов. Такой аспект уменьшает количество потенциальных пользователей 1С , поскольку лишние затраты не всегда уместны малому бизнесу.
• В 1С не имеется нормальных управленческих отчетов.
  Требуется выгружать данные в таблицы, считать и создавать отчеты. Но существует еще вариант — обратиться к разработчикам. Такой подход не работает для разовых отчетов, все равно придется делать в таблицах.
• Постоянная доработка 1С — необратимый процесс.
  Вы должны иметь контакты с подрядчиками для совершенствования и “допиливания” системы.

По итогу: 1С долго, дорого и сложно. Гугл Таблицы — просто, бесплатно и быстро.

Рекомендуется использовать комбинации сервисов. 1С+Гугл Таблицы, Мой склад+АМО+Гугл Таблицы и т. д. В этом случае минимизируются недостатки каждой из программ и получается удобная информационная среда компании.

{
«author_name»: «Артём Медведев»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 49,
«likes»: 12,
«favorites»: 31,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «services»,
«id»: 70740,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Thu, 06 Jun 2019 16:01:42 +0300»,
«is_special»: false }

{«id»:234198,»url»:»https:\/\/vc. ru\/u\/234198-artem-medvedev»,»name»:»\u0410\u0440\u0442\u0451\u043c \u041c\u0435\u0434\u0432\u0435\u0434\u0435\u0432″,»avatar»:»b092f864-5c1d-ba94-5c65-e859478cc3d5″,»karma»:536,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

Вот в чем разница и почему это важно

Подумайте о своих последних нескольких маркетинговых кампаниях. Просмотрите некоторые электронные письма, которые вы отправили потенциальным клиентам, или обновления в социальных сетях, которые вы сделали, продвигая свой новый продукт или услугу. Прочтите некоторые из опубликованных вами сообщений в блоге.

Какая часть этого рекламного контента посвящена тому, что делает ваш продукт ?

Когда дело доходит до маркетинга, вы можете использовать два основных подхода.Первый фокусируется на том, что представляет собой ваш продукт или услуга, включая все блестящие навороты, над созданием которых вы так усердно работали. Другой фокусируется на том, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь пользователей.

Какой из этих подходов вы считаете более эффективным?

В сегодняшней публикации мы рассмотрим особенности и преимущества. Несмотря на то, что эти две концепции тесно связаны, эти две концепции представляют собой совершенно разные животные, и если с самого начала не учитывать намерения пользователей, даже самые инновационные, революционные продукты не достигнут цели.

Мы рассмотрим примеры из реальной жизни, чтобы выделить зачастую незначительные, но важные различия между функциями и преимуществами, а также несколько важных моментов, которые следует учитывать перед запуском следующей кампании. Для простоты мы сосредоточимся в первую очередь на маркетинге, основанном на продуктах, а не на маркетинге бизнеса, основанного на услугах, хотя многие из рассмотренных концепций применимы в равной степени к обоим.

Так в чем разница между функциями и преимуществами? Для начала давайте взглянем на определения того, какие функции и преимущества есть на самом деле.

<< Нужна дополнительная помощь с копирайтингом? Получите наше бесплатное руководство: Уловки, чтобы получить клик >>

Особенности и преимущества: в чем разница?

Что такое особенность?

Проще говоря, функция — это то, что есть в вашем продукте. Для компаний SaaS это обычно функциональность, предлагаемая программой, которая позволяет пользователям что-то делать. Другие примеры характеристик продукта могут включать бритвы с головками с пятью лезвиями, электрические дрели со сменными битами, холодильники, которые могут производить колотый лед и т. Д.Вы уловили идею.

Возвращаясь к программному обеспечению, например, функцией WordStream Advisor является 20-минутная рабочая неделя PPC, интеллектуальная система уникальных, персонализированных рекомендаций, основанных на данных учетных записей пользователей, которая определяет области учетных записей AdWords и Bing Ads, в которых немедленно улучшения могут быть сделаны.

20-минутная рабочая неделя PPC советника WordStream

Функции

часто напрямую решают общие проблемы, с которыми сталкиваются пользователи на целевом рынке компании, в случае WordStream, оптимизируя рабочий процесс платного поиска для занятых владельцев малого бизнеса.

Характеристики продукта должны быть спланированы, построены и реализованы. 20-минутная рабочая неделя PPC не была создана сама собой, и команда инженеров WordStream создала ее не случайно — WordStream определил общую проблему для своего целевого рынка и намеренно решил реализовать функцию, которая решила бы эту проблему.

Так что насчет преимуществ?

Что такое льгота?

Выгоды — это результаты или результаты, которые пользователи получат (будем надеяться) при использовании вашего продукта или услуги — именно по этой причине потенциальный покупатель становится реальным покупателем.

Изображение через WebEngage Monk

Хотя это может показаться нелогичным, потребители редко хотят покупать вещи ради их покупки — они хотят решить свои проблемы .

Если заимствовать из приведенного выше примера, особенность этого конкретного зонта может заключаться в его небьющихся спицах или ветроустойчивой конструкции, преимущество которой заключается в том, что он остается сухим даже при сильном ветре, который может сломать зонты меньшего размера.

По общему признанию, вода может стать немного мутной, когда дело доходит до желаемых или основанных на образе жизни продуктов или услуг, поскольку «проблемы», которые побуждают к покупке таких продуктов, часто менее ощутимы (подумайте о том, чтобы «воспринимать более благосклонно» при покупке одежды или аксессуары от определенного дизайнера, например), но в целом эта концепция выдерживает критику.

Изображение с помощью Help Scout

По сути, выгоды можно рассматривать как основную причину, по которой покупатель решит купить то, что вы продаете.

TL; DR — функция — это то, что равно , а преимущество — это то, что пользователи могут делать или выполнять с ее помощью.

Почему часто путают функции и преимущества?

Как и в большинстве случаев маркетинга, основная причина, по которой многие компании путают функции и преимущества, заключается в намерении.

Маркетологи часто проводят много времени среди сорняков, исследуя общие проблемы, с которыми сталкиваются их целевые рынки. Таким образом, маркетологам легко забыть, что для непрофессионала преимущества использования их продукта могут быть не сразу очевидны.

Другими словами, только потому, что вы знаете, почему ваш продукт сделает жизнь идеального покупателя лучше, не означает, что они делают.

Еще одна распространенная ошибка маркетологов — приравнивание времени и усилий, затраченных на разработку новой функции, к ее важности для потребителей.Как бы резко это ни звучало, большинство людей не заботятся о вас, вашей компании или о том, сколько ночей допоздна вызвала ваша команда инженеров, чтобы отгрузить продукт — все, что их волнует, — это они сами.

Санса Старк, ваш идеальный клиент

Вот почему продавцов начального уровня часто просят запомнить «пять волшебных слов», когда они холодно звонят потенциальным клиентам: Что в этом для меня? Этот вопрос никогда не забывает покупатель, и он должен отражать почти каждый аспект ваших маркетинговых стратегий.

Использование матрицы преимуществ и возможностей

Если вы маркетолог, вполне вероятно, что вы встретили термин «матрица функциональных возможностей». Несмотря на то, что они подозрительно звучат как одно из тех ужасных модных словечек, которыми, по-видимому, одержимы так много маркетологов, матрицы функциональных преимуществ на самом деле являются действительно полезными документами.

Матрицы

«Функциональные преимущества» помогают маркетологам обеспечивать согласованность, актуальность и доступность сообщений для конечных пользователей. Эти документы часто форматируются в виде таблиц с одним столбцом для функций, еще несколькими для преимуществ и дополнительными столбцами для конкретных точек данных обмена сообщениями или призывов к действию.

Все это может показаться ужасно запутанным и абстрактным, если вы никогда его не видели, так что давайте взглянем:

Как видите, в левом столбце есть место для различных функций вашего продукта, в этом примере они перечислены 1-5. Далее мы видим три столбца («Преимущество A», «Преимущество B» и «Преимущество C»), где вы можете добавить по три преимущества каждой функции. Наконец, в правом столбце есть место для различных призывов к действию.

Использование этого формата матрицы возможностей и преимуществ может помочь вам быстро и легко определить каждое из уникальных преимуществ, предлагаемых функциями вашего продукта. Это, в свою очередь, может значительно упростить общее отображение сообщений и гарантирует, что не только маркетинг, но и другие команды, такие как продукт, находятся на одной странице с точки зрения того, что передается конечным пользователям.

Существует множество других форматов матриц функциональных преимуществ, но приведенный выше пример — отличное место для начала, если вы никогда раньше не использовали его.

Примеры функционально-ориентированного маркетинга

Итак, отбросив всю эту утомительную теорию, давайте рассмотрим несколько примеров маркетинговых сообщений с точки зрения как характеристик, так и преимуществ.Во-первых, функциональный маркетинг.

Автомобильный маркетинг

Реклама новых автомобилей настолько же вдохновляющая, насколько это возможно. С такими дорогостоящими вещами, как новые автомобили, неудивительно — в конце концов, преимущества владения автомобилем, такие как надежный транспорт, не так уж привлекательны или убедительны, независимо от того, насколько они важны. Вот почему так много автомобильных объявлений и маркетинговых кампаний по своей сути ориентированы на особенности (каламбур, безусловно, предназначен).

Эта стратегия может хорошо работать, если функции вашего продукта действительно новаторские или захватывающие.Это также работает, если преимущества этих функций очевидны, как это часто бывает в рекламе новых автомобилей.

Взгляните на приведенный ниже снимок экрана с веб-сайта Infiniti, на котором показаны новые функции обнаружения движения новых моделей Infiniti:

На изображении выше вы можете увидеть, как Infiniti описывает и иллюстрирует свою новую технологию камеры и ее приложения во время вождения, но не упоминается, как это приносит пользу водителю. Это потому, что преимущества этой функции подразумеваются; Возможность видеть среду, окружающую машину, под разными углами, значительно упрощает параллельную парковку и избегает препятствий, повышая общую безопасность.Читателю не нужно явно объяснять, какую пользу принесут ему эти функции.

Кстати об успешном маркетинге…

Маркетинг бытовой электроники

Когда дело доходит до «лайфстайл-маркетинга», немногие отрасли делают его лучше, чем вертикаль потребительской электроники. Мобильные устройства живут и умирают благодаря своим функциям, и огромная популярность «распаковки» видео на YouTube (удивительно крупная онлайн-субкультура, которая начинала с игрушек, а потом перешла к бытовой электронике) говорит нам, что функционально-ориентированный маркетинг может творить чудеса — если он будет реализован хорошо.

Немногие компании в мире понимают эту концепцию лучше, чем Apple, которая за последние 10 лет подняла искусство и науку функционально-ориентированного маркетинга на совершенно новый уровень.

Они могут быть тоньше, легче и в целом «сексуальнее» (если вам удобно наносить такой ярлык на телефон), но сегодняшний iPhone 7 во многом идентичен своим гораздо более старым предшественникам. В конце концов, смартфон — это смартфон — они могут сделать очень много, а настоящих различий между итерациями мало. Однако именно здесь проявляется гениальность подхода Apple к маркетингу, основанного на функциональности.

С каждой версией своего флагманского устройства Apple постоянно улучшала основные характеристики iPhone, чтобы сделать их более мощными без ущерба для уникального дизайна Apple. В этом разница между двухъядерным процессором ARM v8 Typhoon с тактовой частотой 1,4 ГГц (iPhone 6) и 64-битным чипом A10 Fusion со встроенным сопроцессором движения M10 (iPhone 7) — очень большое дело для поклонников Apple.

Apple может указывать, насколько быстрее его устройство, в некоторых маркетинговых материалах, но, вообще говоря, в этом бизнесе важны функции, а не преимущества.

Маркетинг, ориентированный на прибыль

Итак, теперь, когда мы увидели, как особенности продукта могут занять центральное место в маркетинговой кампании, давайте рассмотрим несколько примеров маркетинга, ориентированного на выгоду.

Маркетинг «Программное обеспечение как услуга»

Индустрия программного обеспечения как услуги, или SaaS, за последние годы стала огромной. По мере того, как компании-разработчики программного обеспечения перешли от моделей одноразовой покупки лицензий к соглашениям на основе подписки, многие разработчики также перешли на ориентированный на выгоду маркетинговый обмен сообщениями.

Slack — отличный пример этого принципа в действии. Чрезвычайно популярная коммуникационная платформа может предлагать ряд удобных инструментов и функций, которые оптимизируют командное общение, но реальный аргумент в пользу экономии времени, который она предлагает.

Довольно убедительные данные для людей, которые ненавидят электронную почту и встречи…

Большая часть сообщений Slack сосредоточена на том, как продукт может помочь повысить производительность и прозрачность, — это четко определенный подход, ориентированный на выгоду.Да, на странице его функций описаны все интересные возможности Slack, но если вы планируете внедрить новую коммуникационную платформу, информация, подобная приведенной на графиках выше, — это то, что вам действительно нужно.

WordStream также использует этот принцип в своих сообщениях. Да, мы гордимся функциональностью и функциями, предлагаемыми нашими продуктами, но мы также знаем, что потенциальные клиенты хотят знать, как наше программное обеспечение может им помочь, поэтому этот обмен сообщениями занимает видное место на нашем сайте.

Многие SaaS-компании используют в своих кампаниях рассылку сообщений, ориентированных на выгоды, потому что, как и в случае со всеми предприятиями, основанными на предоставлении услуг, они знают, что люди покровительствуют этим видам бизнеса не ради них самих, а потому, что они хотят решать конкретные проблемы. . Вот почему вы часто будете видеть SaaS-компании, сочетающие функциональную информацию с ориентированными на преимущества сообщениями. Это позволяет SaaS-компаниям одновременно выделять функции своих продуктов и объяснять, как эти функции улучшат жизнь пользователей.

Маркетинг финансовых услуг

Когда дело доходит до маркетинга, ориентированного на выгоды, немногие отрасли осознают его важность более отчетливо, чем сектор финансовых услуг. Никто не открывает счет в банке из-за его фирменного стиля — они делают это из-за преимуществ, которые они получат, будь то программы вознаграждений с возвратом денег или более низкие ставки годовых на остатках на кредитных картах.

Компания

, занимающаяся мобильными платежами, Square (дочерняя компания American Express, к этому важному моменту мы еще вернемся) прекрасно иллюстрирует этот принцип.По сути, Square позволяет малому бизнесу принимать платежи по кредитным картам — это очень просто. Конечно, эта услуга позиционируется таким образом, что почти полностью фокусируется на преимуществах, ориентированных на пользователя, как мы видим на всем сайте Square:

Это еще один отличный пример объединения информации о характеристиках продукта с сообщениями о преимуществах. Текст, представленный на сайте Square, использует множество сильных, активных глаголов в сочетании с энергичными, срочными сообщениями, которые подчеркивают простоту использования продукта и преимущества, которые он предлагает.

Краткое описание сигналов доверия как преимуществ

Мгновение назад я упомянул, что Square является дочерней организацией American Express. Это связано с тем, что, подобно предполагаемым преимуществам функций, выделенным в приведенном выше примере автомобильной рекламы, сигналы доверия также могут быть чрезвычайно эффективными, когда позиционируются как подразумеваемые преимущества.

Подумайте об этом так: вы бы предпочли доверить способность своего бизнеса обрабатывать жизненно важные платежи по кредитным картам неуклюжему стартапу, укомплектованному горсткой выпускников компьютерных наук, сдающих в субаренду подвальный офис где-нибудь в Долине, или компании, принадлежащей одному из них. крупнейшие финансовые институты мира?

Этот принцип часто используется с большим успехом в индустрии путешествий и гостеприимства.Узнаваемость имени чрезвычайно важна при покупке дорогостоящих товаров, таких как путевки, и, хотя ассоциация с торговой маркой сама по себе не является особой выгодой для клиентов, она подразумевает косвенную выгоду от опыта и ресурсов, которые широко известны. такие бренды, как авиакомпании и компании, выпускающие кредитные карты, могут предложить то, что зачастую не могут предложить более мелкие компании. Вот почему так желают получить аккредитацию от таких организаций, как Better Business Bureau (даже если фактические выгоды от членства сильно различаются).

Особенности и преимущества в Ad Copy

К настоящему времени должно быть ясно, что сосредоточение внимания на преимуществах ваших продуктов или услуг может быть значительно более эффективным, чем выделение их особенностей. Но как это проявляется, когда речь идет о рекламном тексте, важном первом шаге в обеспечении нового бизнеса для многих рекламодателей?

Давайте взглянем на два реальных объявления, чтобы проиллюстрировать, как сосредоточение внимания на преимуществах может быть намного эффективнее, чем выделение функций.

Оба следующих объявления были показаны мне после ввода поискового запроса «бухгалтерское программное обеспечение» в Google (с использованием сеанса просмотра в режиме инкогнито для удаления как можно большего количества уникальной идентификационной информации о просмотре). Вот первое объявление:

QuickBooks определенно является одним из самых известных программных решений для бухгалтерского учета, доступных на рынке. Однако в этой рекламе очень мало брендов, упускается возможность использовать потенциальную узнаваемость бренда.

Заголовок тоже требует доработки. Лично я не собираюсь «сравнивать характеристики продукта», потому что это сразу наводит на мысль, что с моей стороны нужно проделать еще больше работы, чтобы найти продукт, отвечающий моим потребностям.

Первая строка рекламного текста тоже не особенно убедительна — я бы ожидал, что все бухгалтерское программное обеспечение «управляет моим бизнесом в одном месте», по крайней мере, в этом контексте, — ни копия, призывающая меня «получить 30- Дневная пробная версия »или« Зарегистрируйтесь сейчас! » Сигнал доверия во второй строке текста тоже не особенно убедителен.

А теперь взглянем на другое объявление:

Paychex — еще один крупный игрок в области программного обеспечения для бухгалтерского учета, что усиливается заголовком, включая название бренда в текст, наряду с его обещаниями помочь пользователям «достичь большего». Кроме того, включение в заголовок прилагательного «Без усилий» — очень хорошее начало.

Тем не менее, нас больше всего интересует сам фактический рекламный текст. Взгляните — шесть из восьми пунктов, описанных в рекламном тексте, ориентированы на выгоды, подчеркивая простоту использования, которую предлагает Paychex, и доступность его поддержки клиентов , и безопасность продукта, среди других преимуществ. В интересах справедливости сигнал доверия под основной копией этого объявления также не так убедителен, но в данном примере это не имеет большого значения, поскольку объявление уже сосредоточено на преимуществах, которые потенциально могут привлечь потенциальных клиентов. щелкнуть.

Важно отметить, что без фактических данных о конверсиях невозможно узнать, какое из этих двух объявлений наиболее эффективно — реклама QuickBooks вполне может конвертировать как гангстеры. Однако с чисто теоретической точки зрения трудно отрицать, что реклама Paychex значительно привлекательнее, потому что она фокусируется в первую очередь на общих проблемах, которые пользователи, вероятно, хотят решить , и использует убедительный язык, чтобы апеллировать к желанию пользователей решить эти проблемы. .

Если вы не уверены, подходит ли подход, основанный на характеристиках или преимуществах, для ваших кампаний, проведите статистически значимые A / B-тесты и позвольте пользователям сказать вам, чего они хотят, — а затем действуйте соответствующим образом.

Маркетинговые кампании (с преимуществами)

Как мы видели, функциональный маркетинг может — и работает — хорошо работает для определенных предприятий и продуктовых линеек. Однако для многих малых предприятий выявление и выделение того, как их продукты и услуги могут улучшить жизнь их клиентов, часто является гораздо более действенной стратегией, от самой первой рекламы кампании до копии, используемой на веб-сайте.

Как бы то ни было, если вы помните Пять волшебных слов: «Что это для меня?» — сложно ошибиться с сообщениями и позиционированием. Как всегда, обращайтесь ко мне в комментариях с идеями или примерами кампаний, в которых правильно проводится это важное различие.

Таблицы сравнения продуктов, услуг и функций

Сравнение — одно из наиболее важных действий, выполняемых пользователями в Интернете. Во многих случаях это необходимый шаг, прежде чем посетители вашего сайта совершат желаемое действие, например купят ваш продукт, подпишутся на членство, свяжутся с вами или запросят расценки.

Первым шагом к возможности сравнения является предоставление согласованной информации для всех сопоставимых продуктов или услуг. Однако, когда эта информация распределяется по страницам с подробностями, стоимость взаимодействия и когнитивная нагрузка возрастают: пользователи вынуждены запоминать информацию, делать заметки, переключаться между вкладками или открывать несколько окон браузера.

Вот здесь-то и появляется сравнительная таблица — хорошо известный, но часто игнорируемый или неправильно используемый шаблон. В базовой таблице сравнения используются столбцы для продуктов или услуг и строки для атрибутов.Он позволяет быстро и легко сравнивать функции и характеристики каждого предложения.

keurig.com: Типичная сравнительная таблица продуктов

Если вам нужна таблица сравнения

Таблицы сравнения часто неправильно понимают как инструменты только для электронной коммерции. Это правда, что наиболее распространенные примеры сравнительных таблиц относятся к средним и дорогим потребительским товарам, особенно электронике (например, микроволновые печи, фитнес-трекеры, пылесосы или автомобили). Но сравнительные таблицы одинаково хорошо подходят для услуг, уровней членства, ценовых пакетов, функций программного обеспечения, стоимости обучения , или местоположения .Их можно использовать для сравнения аналогичных товаров от той же организации или для сравнения продуктов одной организации с продуктами конкурента . Таблица сравнения — гораздо более универсальный инструмент, чем можно себе представить.

Чтобы понять, когда вам следует использовать сравнительную таблицу, вы должны сначала подумать, как люди принимают решения.

Когда людям приходится выбирать среди множества альтернатив, трудно сравнивать плюсы и минусы каждой отдельной альтернативы, и в результате они участвуют в принятии решений без компенсации. Чтобы сузить количество альтернатив до управляемой, они обычно используют один жесткий критерий, который перевешивает любые другие соображения. Например, пользователь, желающий купить новый автомобиль, может отфильтровать все автомобили, которые дороже этих 20 000 долларов, даже если некоторые из них могут превосходить бюджет на очень небольшую сумму. Этот нерегулируемый фильтр помогает пользователю ограничить набор результатов до разумного размера.

Когда людям приходится выбирать среди небольшого набора альтернатив (обычно менее 5–7), они обычно принимают компенсационных решений принятия : они смотрят на индивидуальные достоинства каждого и сравнивают их преимущества и недостатки в соответствии с ряд критериев.Люди могут принять отрицательный атрибут в обмен на положительный. Например, пользователь, исследующий новый ноутбук, может захотеть рассмотреть более тяжелый компьютер, если у него лучшее время автономной работы и вычислительная мощность.

Фильтры и фасеты поддерживают принятие решений без компенсации. Напротив, компенсационные решения лучше всего обслуживаются сравнительными таблицами. Они позволяют пользователям легко видеть и сравнивать несколько важных атрибутов одним взглядом.

Конечно, бывают случаи, когда в сравнительной таблице нет необходимости.В дополнение к ситуации с необязательным принятием решения, описанной выше, вам, вероятно, не понадобится сравнительная таблица, если:

• Подобные товары не обязательно являются взаимоисключающими. Например, в отличие от микроволновой печи или ноутбука потребители вряд ли купят только одну рубашку, поэтому Zara не нужно составлять сравнительную таблицу, чтобы пользователи могли видеть несколько рубашек рядом.
• Товар или услуга просты, и пользователям неинтересно анализировать характеристики.Например, у кофейной кружки не так много значимых, сопоставимых атрибутов. Кто-то, покупающий кофейную кружку в Интернете, может заинтересоваться стилем (и, возможно, размером), но, вероятно, не захочет сравнивать многие атрибуты нескольких кофейных кружек.
• Товар или услуга дешевы или легко заменяются (например, ручка, бумажные полотенца), и пользователи, скорее всего, будут вести себя удовлетворительно и не будут тратить много времени на анализ альтернатив.
• Товар или услуга уникальны, и их сложно сравнить с другими.Например, было бы сложно придумать набор атрибутов для сравнения произведений искусства.

За исключением этих исключений, возможности сравнительной таблицы ограничены только вашим воображением. Практически в любое время, когда ваши пользователи захотят выбрать одно из похожих предложений, особенно если на решение влияет несколько факторов, это возможность для сравнительной таблицы.

Типы сравнительных таблиц

Некоторые сравнительные таблицы статические — они содержат предварительно выбранные продукты; другие — , динамический и позволяют пользователям решать, какие элементы они хотят сравнить.Тип, который вам нужен, во многом будет зависеть от размера вашей юниверса продуктов: статические таблицы используются для небольших (до 5 элементов) юниверсов продуктов, а динамические таблицы подходят, когда юниверс продуктов содержит много элементов.

Статический

Если у вас небольшое количество продуктов, которые пользователям нужно будет сравнить, вы можете создать предварительно построенные статические таблицы сравнения . Например, Apple в настоящее время продает только 5 различных моделей Apple Watch, поэтому она предоставляет готовую сравнительную таблицу для пользователей, пытающихся определиться.

apple.com: поскольку доступно всего пять моделей Apple Watch, Apple может предоставить сравнительную таблицу, в которой они все.

Хорошее практическое правило — использовать этот подход, если у вас 5 предложений или меньше, но мы поговорим об ограничении количества сравниваемых элементов позже в этой статье. Статические сравнительные таблицы обычно хорошо подходят для уровней членства или ценовых пакетов.

С такой реализацией сравнительной таблицы вы сможете контролировать, как информация будет отображаться на странице.Например, вы можете изменить копию, чтобы она соответствовала пространственным ограничениям одной ячейки. Однако обратите внимание, что эта реализация не так легко масштабируется, как таблицы динамического сравнения: вам придется обновить таблицу сравнения, если вы предлагаете новый продукт или услугу.

apple.com: убедитесь, что пользователи могут найти статическую сравнительную таблицу, включив ссылку на таблицу в вашу информационную архитектуру рядом с меню продукта. Apple включает ссылку на свою статическую сравнительную таблицу во вторичном меню навигации часов, наряду со ссылками на различные модели Apple Watch.

Dynamic

Динамические таблицы позволяют пользователям выбирать, какие элементы они хотят видеть в сравнительной таблице. Они подходят для ситуаций, когда ваша продуктовая линейка превышает 5 наименований.

Несмотря на то, что таблицы динамического сравнения хорошо масштабируются по мере увеличения или изменения вашего набора предложений, они обычно реализуются с использованием гибкого макета, и их внешний вид нельзя контролировать так же тщательно, как внешний вид статических таблиц.

Выбор элементов в таблице динамического сравнения. Два популярных способа разрешить пользователям выбирать, какие элементы добавить в таблицу:

1. Сравните кнопок или флажков прямо на страницах списков. С помощью этого метода пользователи могут выбрать интересующие их элементы, а затем перейти на динамически созданную страницу сравнения.

Галочки (слева, homedepot.com) и кнопки (справа, lowes.com) — два наиболее распространенных способа, позволяющих пользователям выбирать элементы для интерактивной сравнительной таблицы.
Страницы со списком продуктов

имеют тенденцию быть переполненными, поэтому одна из основных проблем для этой реализации — сделать кнопки Сравнить доступными для обнаружения, не оставляя им слишком много места на странице. Самый безопасный вариант — включить кнопки Compare в качестве дополнительных кнопок действий либо вверху и внизу страницы, либо под всеми описаниями продуктов.

delta.com: интерактивный инструмент сравнения Delta открывается только при наведении указателя мыши на продукты. Не скрывайте инструмент сравнения за эффектами наведения.

2. Прямое манипулирование интересующими объектами . С помощью этого метода пользователи могут щелкнуть или перетащить продукты, которые они хотят добавить в таблицу сравнения. Обычно это действие возможно либо потому, что, как в приведенном ниже примере Garmin, специальный режим Compare отключает обычное значение щелчка по продукту (который обычно переводит пользователей на страницу с подробными сведениями о продукте), либо потому, что, как в примере Fitbit, На сайте есть специальная страница Сравнить .

garmin.com: Garmin имеет кнопку СРАВНИТЬ в верхней части страницы со списком продуктов. Когда эта кнопка нажата, нажатие на продукт добавляет его в сравнительную таблицу, а не на страницу с подробными сведениями о продукте. К сожалению, эта серая призрачная кнопка исчезает в пользовательском интерфейсе и не так легко заметна.

fitbit.com: FitBit предлагает 7 моделей фитнес-трекеров. Специальная страница сравнения позволяет пользователям выбирать продукты для сравнения. Обратите внимание, что это решение непрактично, когда ассортимент товаров большой, и может быть ненужным, если у вас уже есть страницы со списком.

Одним из преимуществ такого подхода к выбору, основанного на прямом манипулировании, является возможность отделить деятельность по сравнению от страницы со списком продуктов, делая этот вид визуально более чистым.

Отдельная страница сравнения (например, Fitbit) — хороший вариант, когда у вас недостаточно продуктов или предложений, чтобы оправдать традиционную страницу со списком.

Лучшие практики для сравнительных таблиц

Независимо от того, какой тип сравнительной таблицы вы выберете, следуйте этим рекомендациям , чтобы помочь пользователям принимать решения.

Используйте таблицы сравнения (до 5 позиций)

Таблицы сравнения поддерживают принятие компенсационных решений, в которых люди участвуют только тогда, когда у них есть относительно мало альтернатив, которые следует рассмотреть. Когда необходимо сравнить более 5 элементов, добавьте другие механизмы, такие как фильтры, чтобы помочь пользователям сузить больший набор возможностей до 5 или меньше.

Для статических сравнительных таблиц ошибитесь в сторону простоты. Если в статической таблице не может быть не более 5 сопоставимых вариантов, подумайте, должна ли она вообще быть статической сравнительной таблицей.В зависимости от сложности информации, которую вы представляете, даже 5 вариантов может оказаться слишком много.

Для динамических таблиц особое внимание уделяется тому, будет ли макет изящно масштабироваться до 5 элементов, если у пользователей есть свобода выбора, какими будут эти 5 элементов. Большинство таблиц динамического сравнения допускают только 3–4 элемента. Подумайте, сколько текста необходимо включить в атрибуты и как это повлияет на макет и удобочитаемость.

Также учитывайте размер устройства или браузера пользователя.Возможно, вам придется сократить количество элементов до двух для презентации на мобильном устройстве. С другой стороны, не заставляйте пользователей сравнивать только два элемента за раз, если у вас есть место, чтобы показать больше.

Таблица динамического сравнения Apple для компьютеров Mac излишне ограничивает пользователей возможностью сравнивать два элемента даже при очень большом размере экрана (показанном здесь на мониторе с разрешением 3008×1692).

Каким бы ни был ваш лимит, убедитесь, что вы четко сообщаете его своим пользователям, чтобы избежать путаницы и ошибок.И не забудьте разрешить пользователям удалять элементы из сравнения, поскольку они сужают выбор.

Будьте последовательны

Самая большая проблема с большинством сравнительных таблиц — это не проблема дизайна, а проблема содержания. Когда информация об атрибутах отсутствует, является неполной или несовместимой в аналогичных предложениях, удобные сравнительные таблицы быстро становятся бесполезными. Это особенно проблематично для таблиц динамического сравнения, когда вы имеете дело со многими предложениями с немного разными доступными метаданными.

bestbuy.com: В этой сравнительной таблице показаны атрибуты 4 различных беззеркальных камер, продаваемых Best Buy (две камеры Sony, одна камера Canon и одна камера Panasonic). Метаданные для камеры Panasonic намного богаче, чем для других. Поддерживать единообразие и актуальность метаданных может быть непросто, особенно когда компании продают много продуктов от разных производителей. Однако, если информация не является полной для всех сравниваемых продуктов, ее может вообще не быть в сравнительной таблице.

smugmug.com: в этой сравнительной таблице с подробным описанием функций четырех уровней членства SmugMug каждый столбец имеет разные значения для атрибута Реклама и спам: Zip, Zero, Zilch и Nada. Значения в сравнительной таблице — не лучшее место для демонстрации индивидуальности вашего сайта — лучше оставить эти значения эквивалентными и не отвлекать пользователей, пока они ищут отличия.

Поддержка сканирования

Сравнение минусов и плюсов различных продуктов — процесс, требующий больших усилий.Вы хотите, чтобы ваши пользователи могли сосредоточиться на самом главном. Эффективный способ сделать это — упростить поиск в таблице различий, сходств и ключевых слов.

Придерживайтесь стандартной компоновки таблицы: параметры — столбцы, атрибуты — строки, с метками строк слева и метками столбцов сверху. Используйте последовательное выравнивание текста в каждом столбце.

williams-sonoma.com: Уильямс Сонома хорошо классифицирует сковороды для этой статической сравнительной таблицы. К сожалению, горизонтальные заголовки строк нестандартны и затрудняют сканирование.Узкие абзацы под ОТЛИЧИТЕЛЬНОЙ ФУНКЦИЕЙ не поддаются сканированию и не читаются.

При использовании текста в сравнительных таблицах делайте его кратким. По возможности избегайте полных предложений.

Цветовое кодирование также может помочь — либо слегка закрашивая фон каждого столбца, либо раскрашивая текст ячеек. Просто убедитесь, что вы поддерживаете достаточный контраст и не жертвуете удобочитаемостью.

FitBit.com использует разные цвета для отметок в каждом столбце, чтобы помочь пользователям четко различать функции каждого продукта.Такой подход к цветовому кодированию не будет работать так же хорошо для более сложных значений атрибутов, которые нельзя выразить галочками.

techsmith.com использует столбцы с цветовой кодировкой, чтобы показать различные функции, доступные в его предложениях программного обеспечения, а также на каких платформах они могут использоваться.

Также важно четко обозначать строки, чтобы пользователи могли легко определить, к какому атрибуту относится ячейка, особенно при использовании символов, таких как галочки, которые не могут быть изолированы друг от друга. Границы строк, затенение строк или дополнительный интервал могут помочь сохранить четкость и разделенность строк.

Закрепленные заголовки столбцов

Особенно при работе с длинными списками атрибутов, занимающими несколько экранов, сохраняйте заголовки столбцов фиксированными по мере прокрутки пользователей. Кратковременная память человека ограничена, и пользователи легко забудут, какая колонка предназначена для какого продукта.

disneyworld.disney.go.com: Disney предлагает динамическую сравнительную таблицу, чтобы помочь своим клиентам сравнивать разные годовые билеты. К сожалению, у него нет фиксированных заголовков столбцов, поэтому пользователи вынуждены запоминать названия столбцов или прокручивать страницу назад, чтобы проверить, какой столбец предназначен для Disney Platinum Plus Pass, а какой — для Disney Platinum Pass.”

Значимые атрибуты

Ваша сравнительная таблица должна включать атрибуты, которые действительно интересуют ваших пользователей. Не следует просто бросать все имеющиеся у вас метаданные в таблицу, потому что это усложнит работу для пользователей.

По возможности старайтесь определять незнакомые термины в контексте и связывать неопределенные атрибуты с чем-то конкретным. Пример этого находится на странице Amazon портативного блока питания Anker.

amazon.com: таблица сравнения продуктов производителя переводит технические характеристики на язык, понятный среднему потребителю.
В сравнительной таблице

Anker есть атрибуты, которые полезны в контексте сравнения портативных аккумуляторов: емкость аккумулятора в мАч, скорость зарядки и вес. Что на самом деле делает эту таблицу для сравнения хорошей, так это тот факт, что она преобразует эти атрибуты в вещи, которые будут значимы для среднего потребителя. Емкость аккумулятора составляет «3350 мАч», что примерно соответствует 1,2 «зарядке iPhone 6». Размер «3,5 х 0,9 х 0,9 дюйма» — размер тюбика с помадой.Вес составляет 2,7 унции, что соответствует весу яйца. Среднестатистическому потребителю может быть трудно представить себе, что такое 2,7 унции, но он, вероятно, может представить себе вес яйца.

Еще один эффективный способ сделать неясные атрибуты значимыми — это включить ссылки на дополнительную информацию или контекстные всплывающие подсказки с определениями или уточняющей информацией.

shopify.com: всплывающая подсказка, активируемая при наведении курсора, разъясняет значение атрибутов без добавления дополнительного текста на страницу.

Предоставить пользователям контроль

Даже если вы хорошо сделаете записи для сканирования или закрепите заголовки, пользователям может быть сложно сравнивать продукты со многими атрибутами, особенно когда эти атрибуты охватывают несколько экранов.В таких ситуациях пользователям, возможно, придется прокручивать назад и вперед между разными строками, когда они сравнивают плюсы и минусы разных продуктов.

Чтобы сделать задачу управляемой, рассмотрите возможность разрешить пользователям выбирать, какие атрибуты они хотят отображать в таблице. Сворачиваемые строки — простая реализация этой функции. Кроме того, разрешите пользователям скрывать строки, для которых все предложения похожи, и отображать только различия.

samsung.com: Samsung предлагает широкие возможности настройки в своей динамической таблице сравнения продуктов.Пользователи могут сворачивать или разворачивать категории атрибутов, а также могут выбирать определенные атрибуты, чтобы отображать только те строки, которые им интересны. Однако эта таблица страдает от несовершенного выравнивания столбцов, что затрудняет сканирование. Эта реализация также заходит слишком далеко в настройке и, похоже, является жертвой раздуваемых функций. Непонятно, почему пользователю нужно видеть только сходства при выборе продуктов.

crutchfield.com: Crutchfield позволяет пользователям удалять атрибуты, одинаковые для всех сравниваемых параметров, путем нажатия кнопки «Скрыть похожие функции».Если все три динамика имеют одинаковый срок гарантии, это, вероятно, не является полезной информацией для выбора между ними.

Для простых статических сравнительных таблиц рассмотрите возможность представления упрощенной таблицы с теми атрибутами, которые, как вы ожидаете, будут наиболее важны для пользователей, но также обеспечат доступ к более подробной таблице.

smugmug.com: SmugMug представляет для 4 вариантов тарифных планов очень упрощенную таблицу сравнения «с первого взгляда».

smugmug.com: гораздо более подробная полная сравнительная таблица доступна на другой странице.

Упростите сравнение для мобильных устройств

Некоторые веб-сайты просто полностью удаляют свои функции сравнения для небольших устройств. Если это вообще возможно, вам следует попытаться поддерживать некоторый уровень сравнения на мобильных устройствах, но маловероятно, что вы сможете отображать более двух элементов одновременно в сравнительной таблице. Помните, что на экранах меньшего размера одновременно будет отображаться меньше строк, и на кратковременную память пользователя будет ложиться большая нагрузка. Поэтому следование предыдущим рекомендациям (особенно обеспечение возможности сканирования записей и предоставление пользователям возможности выбирать, что они хотят отображать) будет еще более важным для мобильных устройств.

Если истинная сравнительная таблица на мобильных устройствах непрактична для ваших предложений, вы можете в качестве альтернативы рассмотреть возможность преобразования таблицы во вкладки или списки для маленьких экранов. Просто помните, что эти форматы также не поддерживают принятие компенсационных решений, потому что пользователи должны помнить атрибуты для каждого продукта, чтобы взвесить за и против.

shopify.com: одна из стратегий, позволяющих заставить сравнительные таблицы работать на мобильных устройствах, — это преобразование столбцов в вкладки. Это означает, что пользователи не могут проводить истинное параллельное сравнение, как на полной таблице, но, по крайней мере, они смогут переключаться между продуктами более легко, чем если бы им пришлось прокручивать или переключать вкладки мобильного браузера.

Золотое правило сравнительных таблиц

Подводя итог многим рекомендациям, которые мы перечислили здесь: Прежде всего, выполняйте работу для потребителя. Не замедляйте их нестандартными или слишком длинными таблицами с повторяющейся информацией; не просите их держать что-то в памяти; и не заставляйте их использовать термины Google, с которыми они не знакомы.

Думайте о сравнительной таблице как об инструменте, который поможет каждому пользователю найти вариант, который ему подходит, а не как о способе перепродать их.Может возникнуть соблазн манипулировать пользователями, чтобы они купили самый дорогой вариант, но честная презентация будет более прибыльной для вашей компании в долгосрочной перспективе.

Помощь пользователям в выборе решения, которое лучше всего соответствует их потребностям, помогает вам несколькими способами:

• Не пытайтесь манипулировать своими пользователями, и вы не потеряете их доверие. Многие пользователи заметят манипуляции, которые резко снизят доверие (и, следовательно, убедительность) к вашему сайту.
• Когда люди покупают то, что им больше всего подходит, они с большей вероятностью станут довольными клиентами и будут продвигать ваш бренд среди других (также улучшая ваш NPS).
• Помимо оценки следующего клика, вы должны ценить следующий год: чем больше кто-то ценит свое текущее взаимодействие с вашим сайтом, тем больше вероятность, что он превратится в лояльных пользователей, которые вернутся.

Сделайте решения пользователей максимально простыми : вы будете счастливы, и они будут счастливы.

Для получения дополнительных советов по поддержке когнитивных процессов ваших пользователей, таких как принятие решений, посетите наш однодневный обучающий семинар «Человеческий разум и удобство использования».

Национальный стандарт географии 15 | Национальное географическое общество

Фотография Д.Дж. Zeigler

Географически информированный человек должен понимать, как люди могут жить в различных физических условиях и какую роль физические особенности этих условий играют в формировании человеческой деятельности. Независимо от пространственного масштаба поверхность Земли разнообразна с точки зрения климата, растительности, фауны, почв, геологии и топографии. Это разнообразие предлагает целый ряд условий окружающей среды, в которых люди могут жить и работать.Физические системы и характеристики окружающей среды сами по себе не определяют модели человеческой деятельности; однако они влияют на выбор людей и ограничивают их.

Таким образом, Стандарт 15 содержит следующие темы: Возможности и ограничения окружающей среды, Опасности для окружающей среды и Адаптация к окружающей среде.

Чтобы жить в любой физической среде, какой бы удобной и сложной она ни была, люди должны найти способы использовать ее возможности и минимизировать риски.Если стимулы достаточно велики, люди могут адаптироваться к самым суровым условиям, часто независимо от затрат или риска.

Центральным элементом понимания окружающей среды является идея вместимости: максимальное количество животных и / или людей, которое данная территория может содержать в определенный момент времени при определенных уровнях потребления, без значительного ухудшения состояния окружающей среды. Среды различаются по своей пропускной способности. Непризнание реальности может привести к экологической катастрофе.Люди все чаще осознают свою ответственность за управление окружающей средой таким образом, чтобы это было устойчивым для будущих поколений.

Люди по возможности используют развивающиеся технологии, чтобы уменьшить негативное воздействие физических систем на человеческую деятельность. Однако есть компромиссы, которые приводят к непредвиденным последствиям. Примером может служить строительство плотины для борьбы с наводнениями в реке. В некоторых частях мира плотины уменьшили восполнение почвы и увеличили соленость воды и эрозию берегов рек.Экологические опасности, такие как ураганы, торнадо, землетрясения, лесные пожары и внезапные наводнения, также наносят ущерб, несмотря на системы раннего предупреждения, улучшенное проектирование зданий и программы просвещения населения.

Учащиеся должны понимать характеристики физической среды в связи с деятельностью человека. Независимо от того, идет ли речь о смягчении опасности для окружающей среды или о признании пропускной способности данной области, учащиеся должны иметь возможность представить себе физические процессы и модели места как потенциального дома для людей.Понимание этих тем позволяет учащимся осознать, что существуют пределы роста, и взвесить проблемы, связанные с возможностями и ограничениями окружающей среды, когда они измеряют влияние физических систем на деятельность человека.

Программа «Происхождение человека» Смитсоновского института

Большой мозг: сложный мозг для сложного мира

Джеймс Ди Лорето и Дональд Х. Херлберт, Смитсоновский институт
Эндокасты Homo erectus (слева) и Homo sapiens (справа) демонстрируют быстрое увеличение размера мозга.

Когда первые люди столкнулись с новыми экологическими проблемами и развили более крупные тела, у них развился более крупный и сложный мозг.

Большой сложный мозг может обрабатывать и хранить большой объем информации. Это было большим преимуществом для первых людей в их социальных взаимодействиях и встречах с незнакомыми местами обитания.

В ходе эволюции человека размер мозга увеличился втрое. Современный человеческий мозг — самый большой и сложный из всех ныне живущих приматов.

Размер мозга медленно увеличивается

6–2 миллиона лет назад

В это время первые люди начали ходить прямо и изготавливать простые инструменты.Размер мозга увеличился, но незначительно.

Увеличение мозга и тела

От 2 миллионов до 800 000 лет назад

В этот период времени первые люди распространились по земному шару, встречая множество новых сред на разных континентах. Эти проблемы, наряду с увеличением размера тела, привели к увеличению размера мозга.

Размер мозга быстро увеличивается

800 000–200 000 лет назад

Размер человеческого мозга наиболее быстро увеличивался во время резкого изменения климата.Более крупный и сложный мозг позволял древним людям этого периода времени взаимодействовать друг с другом и со своим окружением новыми и разными способами. По мере того, как окружающая среда становилась все более непредсказуемой, нашим предкам помогали более крупные мозги.

Почему внезапное увеличение размера мозга?

© Авторское право Смитсоновского института
Графики, показывающие изменения климата и изменения объема мозговой коробки. Предоставлено Karen Carr Studios

На верхнем графике показаны колебания климата Земли за последние 3 миллиона лет.Обратите внимание, насколько увеличились колебания между 800 000 и 200 000 лет назад. Чтобы построить этот график, ученые изучили окаменелости крошечных организмов, обнаруженные в кернах океанических отложений.

На нижнем графике показано, как размер мозга увеличился за последние 3 миллиона лет, особенно между 800 000 и 200 000 лет назад. Большой мозг, способный обрабатывать новую информацию, был большим преимуществом во времена резких изменений климата. Чтобы построить этот график, ученые измерили полости мозга более 160 ранних человеческих черепов.

Свидетельства древнего мозга

Эндокасты — это копии внутренней части ранних и современных черепных коробок человека. Они представляют размер и форму мозга, который когда-то занимал мозговые оболочки.

Как изготавливаются эндокасты?

Мозги не окаменевают. Они портятся, оставляя полость внутри черепной коробки.

Иногда отложения заполняют полость и затвердевают, образуя естественный эндокаст. Ученые также изготавливают для изучения искусственные эндокасты, подобные приведенным выше.

Чтобы точно измерить размер мозга, ученые извлекают эндокаст из мозговой коробки и записывают его объем или используют компьютерную томографию для измерения внутренней части мозговой коробки.

Сравните свой мозг с мозгом шимпанзе

Люди — приматы, а шимпанзе — наши ближайшие из ныне живущих родственников.

Мозг самых первых людей был по размеру похож на мозг шимпанзе. Но со временем мозг человека и шимпанзе эволюционировал несколькими разными важными способами.

Скорость роста

© Авторское право Смитсоновского института
Мозг шимпанзе быстро растет еще до рождения. Вскоре после рождения рост прекращается. Изображение любезно предоставлено Karen Carr Studio.

© Авторское право Смитсоновского института
Человеческий мозг быстро растет до рождения в течение первого года жизни и в детстве. Изображение любезно предоставлено Karen Carr Studios

Подключения

В височной коре головного мозга шимпанзе меньше белого вещества, что отражает меньшее количество связей между нервными клетками.

У людей гораздо больше белого вещества в височной коре, что отражает больше связей между нервными клетками и большую способность обрабатывать информацию.

Размер

Средний вес мозга взрослого шимпанзе: 384 г (0,85 фунта)

Средний вес современного человеческого мозга: 1352 г (2,98 фунта)

Преимущества и затраты большого мозга

© Авторское право Смитсоновского института
Вес мозга в сравнении с потребностями в энергии.Изображение любезно предоставлено Karen Carr Studios

Преимущества

Современный человеческий мозг может:

— хранить информацию за многие десятилетия;

— сбор и обработка информации, а затем выдача вывода за доли секунды;

— решайте задачи и создавайте абстрактные идеи и образы.

Он также может делать гораздо больше.

Стоимость

— Большой мозг поглощает энергию. Ваш мозг составляет 2 процента веса вашего тела, но использует 20 процентов вашего запаса кислорода и получает 20 процентов вашего кровотока.

— Большой мозг означает большую голову, что делает роды более трудными и болезненными для человеческих матерей, чем для других приматов.

Характеристики и преимущества продукта / услуги

Статьи по Теме:

Различие между терминами выгода и признаки — важная концепция в разработке и маркетинге продукта или услуги. Характеристики — это характеристики, которыми обладает ваш продукт или услуга. Например, некоторые духовки включают в себя такие функции, как самоочистка, гладкие плиты, подогреватели или конвекционные возможности.

Преимущества — это причины, по которым клиенты покупают продукт или услугу. Например, преимущества некоторых духовок для покупателей включают безопасность, простоту использования, доступность или — в случае многих духовок с кожухами из нержавеющей стали — престиж.

Так же, как и продукты, услуги отличаются друг от друга отличительными особенностями и преимуществами, хотя эти различия не всегда могут быть столь очевидны для потенциальных клиентов. Один строительный подрядчик может использовать мастеров-маляров, а второй — рабочих для рисования.Оба скажут вам, что они рисуют, но у одного есть мастера по рисованию (особенность), и он производит более красивую окраску (определенное преимущество).

У каждого продукта или услуги есть цель. Например, духовка предназначена для выпечки сырых продуктов, но не все духовки обладают одинаковыми функциями и преимуществами.

Уникальность продукта или услуги выделяет их среди конкурентов. Функции могут сообщать о возможностях продукта или услуги. Но функции имеют ценность только в том случае, если клиенты видят в них ценность.Вам нужны продукты или услуги с функциями, которые клиенты воспринимают как ценные преимущества. Выявив преимущества в маркетинге и продажах, вы увеличите свои продажи и прибыль.

Важно помнить, что клиенты покупают товары и услуги, потому что хотят решить проблему или удовлетворить потребность. Сознательно или неосознанно ваши клиенты всегда будут спрашивать: «Что в этом для меня?» Ваши продукты и услуги должны предлагать решения и удовлетворять потребности, иначе они не увенчаются успехом.

Учитывая, что преимущества в конечном итоге более важны для ваших клиентов, чем функции, крайне важно, чтобы вы понимали преимущества, которые предоставляют ваши продукты и услуги, подчеркивали эти преимущества в своих усилиях по продажам и обновляли свои продукты и услуги, когда новые или дополнительные преимущества желают ваши клиенты.

Подумайте, как рекламируют производители автомобилей. При продаже минивэнов не делают упор на компоновку транспортного средства или его грузоподъемность. Они показывают изображения счастливых семей, загружающих своих детей, спортивный инвентарь и игрушки в автомобиль.Они подчеркивают преимущества помимо функций.

Вот еще несколько примеров, подчеркивающих преимущества, выходящие за рамки функций:

• Поставщик корзины для покупок на веб-сайте, предлагающий размещенные решения для среднего бизнеса, может подчеркнуть удобство и экономию времени за счет отсутствия необходимости поддерживать веб-сайт. Это продажа удобства, а не программного обеспечения.
• Ковровая компания могла бы добиться большего успеха, если бы продемонстрировала, как ее ковры могут помочь создавать привлекательно оформленные интерьеры.Фотографии красивых комнат могут быть более полезными, чем стопка образцов ковров или список особенностей ткани. Здесь продают красоту, а не ковры.
• Консалтинговая компания может сосредоточить свои маркетинговые усилия на выделении своего конечного продукта — повышения производительности и увеличения прибыли, а не методов консультирования. Это прибыльность продажи, а не консалтинга.
• Производитель компьютерных принтеров может делать упор на меньшее количество хлопот или потраченное впустую время, а не на надежность или качество.Он продает удобство использования, а не принтеры и не качество.
• При промысле лосося может подчеркиваться польза для здоровья от употребления лосося. Он продает здоровье, а не рыбу.

Когда особенности важнее всего?

Функции всегда имеют значение, потому что они дают вашим клиентам подсказку о том, насколько хорошо ваш продукт или услуга принесут свои выгоды. Хотя преимущества, как правило, важнее функций, бывают случаи, когда функции имеют решающее значение:

• Когда все продукты в категории обеспечивают одинаковые основные преимущества, уникальная особенность может обеспечить конкурентное преимущество.Например, когда все бум-боксы воспроизводили кассеты и компакт-диски, выделялся тот, который с усилителем низких частот, хотя выгода для потребителя была минимальной. В качестве другого примера, когда все консультанты по лидерству говорили о схожих результатах повышения производительности, те, кто разработал инструменты онлайн-диагностики, отличали свою работу от конкурентов.
• Когда продукты или услуги можно легко сравнивать с конкурентами — поскольку Интернет делает все более возможными, — потребители могут выбирать продукты и услуги с наибольшим количеством функций.Таким образом, даже несмотря на то, что большинство сотовых телефонов предоставят своему владельцу одинаковые общие преимущества для связи, человек, рассматривающий, какой сотовый телефон купить, может не выбрать определенную модель, если в нем отсутствует функция, которой нет в телефоне конкурента. Например, если один телефон имеет Bluetooth-соединение, а второй — нет, потребители могут выбрать тот, у которого есть эта дополнительная функция, даже если они даже не знают, что такое Bluetooth-соединение. Дело не в том, что такая возможность подключения важна, просто в том, что так легко сравнивать наборы функций.

Смешанная экономика с плюсами, минусами и примерами

Смешанная экономика — это система, сочетающая в себе характеристики рыночной, командной и традиционной экономики. Она извлекает выгоду из всех трех преимуществ, но при этом страдает от нескольких недостатков.

Смешанная экономика обладает тремя из следующих характеристик рыночной экономики. Во-первых, это защита частной собственности. Во-вторых, это позволяет свободному рынку и законам спроса и предложения определять цены. В-третьих, это мотивируется личными интересами людей.

Большинство стран со смешанной экономикой имеют некоторые характеристики командной экономики в стратегических областях.

Это позволяет федеральному правительству защищать свой народ и свой рынок. Правительство играет большую роль в военной сфере, международной торговле и национальном транспорте.

Роль правительства в других сферах зависит от приоритетов граждан. В некоторых случаях правительство создает централизованный план, который направляет экономику. Другие страны со смешанной экономикой позволяют правительству владеть ключевыми отраслями промышленности.К ним относятся аэрокосмическая промышленность, производство энергии и даже банковское дело. Правительство также может управлять программами здравоохранения, социального обеспечения и пенсионного обеспечения.

Большинство стран со смешанной экономикой сохраняют характеристики традиционной экономики, но эти традиции не определяют ее функционирование. Традиции настолько укоренились, что люди даже не подозревают о них. Например, они по-прежнему финансируют королевские семьи. Остальные вкладываются в охоту и рыбалку.

Ключевые выводы

• Смешанная экономика объединяет рыночную, командную и традиционную экономики.
• Он имеет как преимущества, так и недостатки других типов экономики.
• Благодаря глобализации в большинстве стран имеется смешанная экономика.

Преимущества смешанной экономики

Смешанная экономика имеет преимущества рыночной экономики. Во-первых, она распределяет товары и услуги туда, где они больше всего нужны. Это позволяет ценам измерять спрос и предложение.

Во-вторых, он награждает наиболее эффективных производителей максимальной прибылью.Это означает, что клиенты получают максимальную отдачу от своих долларов. В-третьих, он поощряет инновации, позволяющие более творчески, дешево или эффективно удовлетворять потребности клиентов.

В-четвертых, он автоматически распределяет капитал между наиболее инновационными и эффективными производителями. Они, в свою очередь, могут инвестировать капитал в большее количество подобных им предприятий.

Смешанная экономика также сводит к минимуму недостатки рыночной экономики. Рыночная экономика может игнорировать такие области, как оборона, технологии и аэрокосмическая промышленность. Повышение роли правительства позволяет быстро мобилизоваться в этих приоритетных областях.

Расширение роли правительства также обеспечивает заботу о менее конкурентоспособных членах. Это преодолевает один из недостатков чистой рыночной экономики, которая вознаграждает только тех, кто наиболее конкурентоспособен или новаторски. Те, кто не может конкурировать, остаются в группе риска.

Недостатки смешанной экономики

Смешанная экономика также может иметь все недостатки других типов экономики. Это просто зависит от того, какие характеристики подчеркивает смешанная экономика.

Например, если на рынке слишком много свободы, он может оставить менее конкурентоспособные члены общества без какой-либо государственной поддержки.

Центральное планирование государственных предприятий также создает проблемы: оборонная промышленность может стать субсидируемой государством монопольной или олигархической системой. Это может увеличить долг страны, что в конечном итоге замедлит экономический рост.

Успешные предприятия могут лоббировать в правительстве дополнительные субсидии и налоговые льготы. Правительство могло настолько защитить свободный рынок, что он недостаточно регулировал. Например, предприятия, которые были слишком большими, чтобы обанкротиться, могли получить помощь от правительства, если они начали разоряться.

Примеры смешанной экономики

Конституция Соединенных Штатов привела Америку к смешанной экономике. Пятая поправка защищает право собственности на частную собственность. Она также ограничивает вмешательство государства в деловые операции. Это способствует инновациям, которые являются отличительной чертой рыночной экономики.

В то же время Конституция поощряет правительство к обеспечению всеобщего благосостояния. Это создает возможность использовать аспекты командной экономики для общего блага людей.

Первая поправка защищает права групп исповедовать свои религиозные убеждения. Это позволяет таким общинам, как амиши в Пенсильвании, сохранять свою традиционную экономику.

Большинство крупнейших экономик мира в настоящее время имеют смешанную экономику.

Глобализация мешает командной или традиционной экономике избежать превращения в смешанную экономику. Одна из причин заключается в том, что лидеры большинства стран понимают, что их людям лучше всего обслуживает международная торговля.Согласно теории сравнительных преимуществ, страна процветает, когда она экспортирует то, что у нее лучше всего получается, и импортирует то, что у другой страны получается лучше всего. Вот почему большинство стран импортируют нефть из Саудовской Аравии, одежду из Китая и текилу из Мексики.

Другая причина в том, что свободный рынок является основой мировой экономики. Ни одно правительство не контролирует это. Мировые организации внедрили некоторые правила и соглашения, но нет мирового правительства, способного создать глобальную командную экономику.

Шесть характеристик рыночной экономики

Рыночная экономика имеет шесть определяющих характеристик. Соединенные Штаты обладают всеми шестью характеристиками рыночной экономики.

1. Закон защищает право собственности на частную собственность.
2. Каждый волен жить, работать, производить, покупать и продавать все, что пожелает (при условии, что это законно).
3. Личный интерес стимулирует покупку и продажу товаров и услуг, включая занятость. Продавцы хотят получить самую высокую цену, а покупатели — лучшее соотношение цены и качества.
4. Закон защищает конкуренцию.
5. Ценам разрешено колебаться вместе со спросом и предложением.
6. Основная роль правительства — обеспечить каждому свободный доступ к свободному рынку. Конгресс принимает правила, чтобы никто не манипулировал рынком. Первая поправка к Конституции США защищает свободную прессу. Это обеспечивает равный доступ к информации для всех.

Пять характеристик командной экономики

Многие аспекты U.С. экономики следуют характеристикам командной экономики.

1. Существует годовой федеральный бюджет, который определяет приоритеты правительства и заменяет центральный план.
2. Конгресс руководит распределением ресурсов. Налоги сдерживают одни виды деятельности, а субсидии поощряют другие.
3. Государственные расходы соответствуют приоритетам страны. Например, военные расходы США увеличились после террористических атак 11 сентября.
4. Правительству принадлежит монополия в важных отраслях национальной промышленности.К ним относятся НАСА, система автомагистралей между штатами и оборона.
5. Федеральное правительство использует нормативные акты для поддержки экономических приоритетов, таких как сельское хозяйство.

Характеристики традиционной экономики

Соединенные Штаты все дальше отходят от традиционной экономики, но традиции по-прежнему определяют многие направления экономической политики.

Традиционная экономика основана на сельском хозяйстве, охоте и рыболовстве. Американские традиции поддерживают семейные фермы.Это привело к миллионам сельскохозяйственных субсидий. И это несмотря на преобладание нескольких глобальных агробизнесов.

Законы и соглашения также защищают рыбную промышленность. Охота больше не нужна Америке как основной источник пищи, но традиции все еще поддерживают ее. Законы и разрешения защищают право на охоту.

Таблица 6 | Рекомендации по дезинфекции и стерилизации | Библиотека руководств | Инфекционный контроль

.